Jedinečný prodejní argument? Cena!

[1] Určitě to není obecný postup, ale jak já nakupuji.

Nesouhlasím ale s časovou náročností. Nejdéle (tak 95 % času) trvá výběr vhodného produktu. Musím přečíst všechny ty recenze a komentáře, abych si ho vybral.

K čemu mi bude, když si koupím výrobek k ničemu, který nebude splňovat mé potřeby?

Ta poslední část je otázka 5-10 minut. Zadám do Google název výrobku a projedu eshopy a ceníky v Prostějově a objednávám.

[2] tak ale z istej miery nakupujes len isty vyhraneny typ vyrobku. Pokial by si nakupoval bezny tovar, asi neporovnavas v katalogu medzi sebou ziarovky a pokial najdes lacnejsiu v obchode, ktory ma slabsie dodacie podmienky, tak tiez ju tam nekupis.

Suhlasim s Yuhuu - kriteriom je aj dostupnost tovaru, kvalita (pokial porovnavam rozne vyrobky), doveryhodnost predajcu a z toho vyplyvajuce mozne problemy s reklamaciou tovaru.

Mne osobne je viacmenej k nicomu, ze v USA predavaju nejaky vyrobok trebars o tretinu lacnejsie, ked si zvazim moje naroky - napriklad doba dodania a rozne obstrukcie, ktore sprevadzaju jeho dodanie na Slovensko, tak ten isty vyrobok kupim radsej tu za beznu cenu.

Toto ale neznamena, ze clovek nezvazuje moznosti, zvycajne si ale oblubi niekolko obchodov a potom uz skusenostou vybera jeden z nich.

Na jedinečný prodejní argument CENA se dá přistoupit tehdy, pokud vlastnosti produktu či služby jsou neměnné. U výrobků tedy budiž, ale i zde může být nízká cena podezřelá (kradené zboží, šedý dovoz, spekulativní prodej, ...) u prodeje služeb byť je třeba postižena - garantována certifikátem, glejtem, ... už je to zcela něco jiného. Zde se vyplatí zohlednit zkušenosti, reference, dlouhodobá stabilita firmy na trhu, renomé, značka,... Mezi cenou a získaným produktem / službou může být opravdu rozdíl v přidané hodnotě a to, že značný!

[4] Souhlas, v článku jsem se o tom také zmiňoval, že u služeb jsou další měřítka.

Samozřejmě že i u výrobků hrají prim i další parametry, ale ten hlavní je prostě cena.

Nejprve je hlavním argumentem cena.

Jak se blíží Vánoce a Vaše objednané dárky ze shopu Vltava.cz ne a ne přijít, stává se hlavním argumentem doba dodání.

Po Vánocích se do "čela argumentového pelotonu" přesune schopnost firmy vyřídit reklamaci.

Mám jiný postup:
(1)Něco potřebuju (chci) vyhlídnu si co se mi líbí. (2)Druhá otázka je mám na to(2a) nebo ne
(2b). Pokud ano(2aa), vyhovujemi to?. Pokud ano, kupuju to, pokud ne (2ab) podívám se po lepší a kupuju. POkud na to nemám (2b) podívám se po něčem skromnějším, co také uspokojí mé nároky a kupuju.
Je to rychlorozhodování, mám nedostatek času se věnovat hledání nejvhodnějšího produktu. A za své peníze si chci dovolit to co mi vyhovuje a pokud na to mám tak hledím na kvalitu a luxus.

Petře, sice chápu, kdy je pro Tebe rozhodující cena, ale mám pocit, že to tak úplně nepatří k článku Marka Prokopa.

Vysvětlím proč. Orientace (především) podle ceny má smysl v případě, že kupuji např. fotoaparát Olympus EBX-127, který je ve všech obchodech stejný a má vždy záruční list, opravňující mě jej servisovat kdekoliv na světě. V tom případě mě zajímá jen a jen cena.

Ale Marek Prokop se snažil psát o něčem jiném. Mohl napsat v úvodu svého článku "prodávejte nejlevněji" a tím ho ukončit. Ale o cenu ve skutečném byznyse absolutně nejde. Respektive jde, ale úplně jinak.

Zdá se mi že jste zapomněl na zásadní věc - jak si vyberete ten produkt, u kterého Vás zajímá cena? První rozhodnutí tedy není cena, první je rozhodnutí co si chcete koupit. Vy chcete třeba foťák, ale jak se rozhodujete, jaký si koupíte? Hledáte ten nejlevnější? To ale asi ne....